中国古典柴木家具泛指除黄花梨、紫檀、乌木、铁梨木、鸡翅木这五种文物法禁止出口的硬木外的其它木材制作的家具，日常生活中常见的有榆木、榉木、柏木、杉木、楠木(包括金丝楠木、桢楠等) 、各种果木、核桃木等等。这些柴木家具一般表面都髹漆，即广漆、大漆、大漆批灰、大漆批麻灰。这些老柴木家具出口是我国出口换汇的一个经常项目，无论是计划经济时代，还是市场经济的今天都有，只不过这些年西方经济状况差，中国老柴木家具的需求量很小了。

　　西方国家为什么会进口柴木家具

　　西方为什么会进口中国的老柴木家具呢？这同现在的上海人会去买英国的阁楼家具(英国古家具市场的不值钱的家具，普通货)一样，是满足一种对异域情调的好奇，满足西方中产阶级对异域情调的需求。外国人购买柴木家具与国人买阁楼家具又有差别。英国的阁楼家具在英国没人要，但是卖到上海，或者中国其它的什么地方，可以获得在英国市场价格的十倍的利润。当然，买了这些阁楼家具如果想保值，变现基本是不可能了，因为现在十倍英国本土价格的超高利润已经透支了阁楼家具在中国市场的未来。

　　相对的，老外对中国家具古典家具的购买比较理智。他们只是喜欢古典家具的样式及做工，对材质美的理解远不及国人，钱也不会出太多。同时，质朴的柴木家具往往又带有浓郁的乡土气与怀旧感，并且能把原生态的生存状态展现出来。柴木家具数量也庞大，地域风格明显，带给人不同的美感体验。这些对追求一过风情的老外来说才是重要的。所以，早期，那些奇形怪异的老家具特别受到老外的欢迎。等国人反应过来的时候，那些真正接地气，有特点的柴木家具已经非常难找了。

　　西方有很多专门做中国古典老柴木家具生意的古玩行，他们在一般采取集装箱运输的方式来运老柴木家具，因此，在国内古玩行有个行话叫“箱货”，即成集装箱订货出口的老柴木家具。这个词汇不难理解，就是说老柴木家具价值低，便宜买便宜卖，可以大批量进货。当然，我们也要承认在中国老柴木家具之中有精品，就如同从沙子里淘金一样，金子值钱，只要你愿意淘去那上百吨的沙子，总有可能得到一克金子。

　　中国老柴木家具的出口价格很低，不然国外进口商不会成集装箱地进口，那么中国古典柴木家具在国外市场的价格又是怎么样的呢？我前面说过，这些家具是为了满足西方中产阶级对于异域情调而被卖出的，这就注定了中国古典柴木家具的价格在西方市场上不可能有一个高价格，一个艺术品的价格，其价格不能与黄花梨家具、紫檀家具、宫廷大漆家具的价格相提并论。

　　柴木家具在国外市场的价格行情

　　近十年来，我一直在关注中国古典家具的市场表现，也常常与国内古典家具从业者们沟通，包括军寨的朋友(老北做柴木家具的集散地在河北军寨县，大约是属于邢台地区)，南方做榉木家具生意的朋友，做硬木家具生意的朋友(黄花梨、紫檀家具)，拍卖公司的朋友等等。这些年来我眼见得国内老柴木家具的价格经历了一个由低向高，再入低谷的过程。这期间我一直不能释怀，国内的柴木家具价格理性吗？国内柴木家具的价格与国际市场上中国老柴木家具的价格差多少呢？我们在国内买老柴木家具划算吗？

　　缘巧合，前段时间我找到了一些国外经营中国老柴木家具经销商的报价，都是公开的零售价格，即面对最终消费者的价格。挺有意思，由于现在国外销售的中国老柴木家具太多，我只记了价格范围，没有记每一个商品的售价。现在，国外中国老柴木家具的价格范围在200 ~2300美元之间，核算为人民币在1200~15000元之间。大家可以去了解下国内柴木家具的价格，做个对比。另外，这些国外市场的中国老柴木家具是怎么样的商品呢？品相怎么样呢？个人认为国外市场的柴木家具品相比国内的好，外观干净完整。

　　在国外市场上中国老柴木家具太多，货源充足，而在国内买老柴木家具的时候，经销商说“现在下面没货了”， “收上来就贵”等等，您看完这篇文章之后就知道他们其实是想要高价了。

　　另外，一朋友说：“柴木家具，目前在国内之所以还有市场，就是随着经济发展所带来楼宇经济和现代化生活中，为数不多可以借此体验‘异代文化’和所谓审美文化的载体，说白了就是家居装饰品。随着城市化和工业文明的进一步发展，柴木家具的装饰功用将进一步体现，这也是目前柴木家具经营者赖以生存的唯一基础。近年西方经济不景气，加之国外柴木家具市场逐渐趋于饱和，所以国内出口会放缓，甚至国外家具有回流的趋势，总之需求带动一切，国内短期内，还是会有很大一波柴木家具消费浪潮。”

　　或许西方国家对柴木家具的市场发展已经趋向饱和，未来只是少量的出口便可满足西方国家对异国情调的追求的需要。相信柴木市场能否转好更多的还是要看国内的需求。另外，之前的几期柴木连连看已经对国内柴木市场的状况做了分析，试图为读者勾话出一幅现时中国古典柴木家具市场图。未来，而要提高柴木家具的价格只能挖掘其中的价值，懂得营销的正路。喜欢柴木家具的朋友，也可借此次回流，进行选择的购买。